古人云：“朝為田舍郎，暮登天子堂” 。

在競爭日趨激烈的今天，教育更是成為了眾多家庭的救命稻草。試問身邊的家長們，有哪家沒給孩子報過三五個線上線下培訓班？

這一現(xiàn)象的出現(xiàn)，還要從人口結構的改變說起，許多70后、80后已經(jīng)成為中年父母，他們可以算作高考擴招的受益者，同時也是被房地產(chǎn)業(yè)收割的“韭菜”，職場和生活的雙重壓力，已讓70后、80后們異常的焦慮，而他們的孩子大都正處于上學階段，下一代的教育問題儼然成了“緊箍咒”。

線下教輔機構遭遇“黑天鵝”事件

追溯我國教育培訓機構的興起，不得不提創(chuàng)辦于1993年的新東方教育科技集團，作為中國具有里程碑式的私立教育機構，其于2006年9月7日在美國紐交所成功上市。還有隨后成立的北大青鳥、中公教育、安博教育、環(huán)球雅思、巨人教育等教培機構。那時候的營銷手段還是限于發(fā)傳單、口耳相傳?？梢哉f，1993年至2006年是教育培訓機構從蠻荒走向成熟的時代。而80后正是這一時期培訓機構學員的主力軍。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，線上線下教育機構呈現(xiàn)井噴式增長。除了在傳統(tǒng)主流媒體投放廣告外，一些教育機構開始在抖音、快手等視頻網(wǎng)站上進行宣傳；還有利用公眾號引流吸引精準客戶；此外，在樓宇電梯、公交站臺的廣告櫥窗內，教育類別的廣告數(shù)不勝數(shù)。

然而，原本競爭就激烈的教培行業(yè)，在經(jīng)歷了新冠肺炎疫情這一“黑天鵝”事件后，2020年，無疑是最為慘烈的一年......

2020年1月，少兒英語溫德萊英語（前身韋博英語）印象城門店關門；

2020年3月初，百弗英語傳出倒閉解散的新聞；

2020年6月，少兒英語海倫多蘭所有門店關門；同月，迪士尼英語在其官方公眾號上宣布關張；

2020年7月，青少兒英語魔聲堡英語江北、奉化門店關門；

2020年10月，優(yōu)勝教育北京總部已經(jīng)人去樓空。2020年11月15日，優(yōu)勝教育承認公司資金鏈斷裂，但多地已開展補償，初步統(tǒng)計補償2萬余人9000余萬元。

2020年12月，因過去3年“沒有融過一筆大錢”，教育領域的明星企業(yè)學霸君在奔跑8年之后卻宣布倒下，家長們驚慌失措。

令家長們擔憂的除了自己的學費打水漂外，更重要的是，倒閉了這么多的培訓機構，他們接下來應該找哪家機構接盤更靠譜？即使找到了相對可靠的培訓機構，人家是否還有名額？他們焦慮感瞬間上升。

調查數(shù)據(jù)顯示，截止到2020年年底，全國范圍內吊銷注銷的教育培訓機構數(shù)量近10萬家，70%以上的教培機構處于入不敷出的狀態(tài)，20%左右的機構掙扎在生死線上僅有不到10%的機構能保持持平，或略有盈利。 

線上教育成了資本的“跑馬場”

經(jīng)歷了2020年疫情的暴擊，線下培訓機構迅速縮水。小機構大批倒閉，中等規(guī)模的機構利潤嚴重受損，大型機構增長持續(xù)放緩。然而，因為疫情的原因學校無法正常開學，學生的教育刻不容緩。在政策利好、技術成熟的推動下，在線教育迎來了“好年景”。

一旦行業(yè)成為“風口”，源源不斷的資本就會蜂擁而至。

根據(jù)《2020年度中國在線教育投融資數(shù)據(jù)報告》已公開的數(shù)據(jù)顯示，2020年我國在線教育行業(yè)用戶規(guī)模達4.23億，市場規(guī)模預計突破5000億元。2020年全年中國在線教育領域共發(fā)生融資111起，總金額超539億元。基礎教育在線行業(yè)融資額超過500億元，這一數(shù)字超過了行業(yè)此前十年的融資總和。

2020年，作業(yè)幫也在進行新一輪融資，獲得了方源資本、Tiger Global領投，紅杉資本等跟投7.5億美元E輪融資。投后估值超110億美元，投資方包括軟銀、紅杉資本中國和老虎全球管理公司、方源資本等。作業(yè)幫2020年對外披露2輪融資總額達23.5億美元；

另據(jù)報道，繼2020年9月份獲得騰訊投資領投、高瓴資本跟投的12億美元G1輪融資之后，猿輔導完成DST Global領投的G2輪10億美元融資，投后估值達155億美元。猿輔導對外披露3筆融資，總額超35億美元。

同時，企查查信息顯示，2021年1月24日，在線素質教育企業(yè)火花思維宣布完成E3輪融資。新一輪融資后，火花思維估值約15 億美元。由摯信資本領投，騰訊等老股東跟投，光源資本擔任財務顧問，融資總額超過 4 億美元。

由此看來，在吸引出資人把錢砸進來這方面，在線教育有著得天獨厚的優(yōu)勢。首先，市場規(guī)模大。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國在線教育市場規(guī)模超過2000億元，預計2025年將達到8000億元。其次，市場增速快。根據(jù)券商估計，在線教育市場2017~2022年年均復合增長率達26%。用戶方面，2020年中國在線教育用戶規(guī)模達3.51億人，同比增長35.5%。然后是行業(yè)分散度高。在線教育包括早幼教產(chǎn)品、K12教育產(chǎn)品、高等教育培訓、職業(yè)技能培訓等大類，用戶的年齡、地域、需求都不同，導致了在線教育行業(yè)細分賽道種類繁多。最后也是關鍵因素，在線教育行業(yè)輕資產(chǎn)低門檻?；ヂ?lián)網(wǎng)的輕資產(chǎn)屬性在線上教育這一賽道上展現(xiàn)的淋漓盡致。在線教育所需的基礎設施和資本開支低，但毛利率卻很高，用戶付費率也很高。

應當看到，資本并不是所謂的“猛獸”，它是推動行業(yè)發(fā)展的關鍵要素。但無數(shù)事實已經(jīng)證明，如果過于逐利，行業(yè)就可能在一輪又一輪的融資里“野蠻生長”，其結果就是導致行業(yè)兩極分化加重。一旦泡沫越吹越大，必然有人無法承受，“爆雷”也就成為大概率事件。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)倒逼教輔行業(yè)重新洗牌

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，站在風口上豬都能飛。隨著線上教輔行業(yè)在市場的加速滲透，互聯(lián)網(wǎng)巨頭很快意識到：用戶需求及市場存在很大的發(fā)展空間，而他們在流量和技術上擁有先天優(yōu)勢，紛紛加速入局在線教育賽道，一定程度上也加快了行業(yè)的洗牌進程。

其中，今日頭條和騰訊兩家公司都很早就嗅到了在線教育的紅利，并開始布局，搶占市場規(guī)模。前期靠融資燒錢獲取流量，形成規(guī)模效應，然后獲得一定程度的行業(yè)壟斷并形成盈利模式。比如，在線教育領域多起大額投資事件中都可見到騰訊赫然其中，先是2020年國慶節(jié)前夕完成了對高頓教育的新一輪融資；2020年10月12日，火花思維宣布完成1億美元的E2輪融資，騰訊又名列投資者名單，而這已經(jīng)是2020年中騰訊第8次在教育領域投資。

隨著頭部企業(yè)在教育領域的競爭加劇，行業(yè)勢必出現(xiàn)馬太效應，目前更是存在著內卷化的趨勢。

那些中小型培訓機構為了搶奪流量和迅速擴大用戶規(guī)模，希望通過業(yè)績的快速增長，吸引或者拉攏社會資金，比如私募資金，但是更多的是風險投資，他們利用這些資金再去開店、再提高業(yè)績，滾雪球式的投資、擴張甚至上市。他們想方設法推出大量低價課程，吸引到目標客戶后，會提前一年、兩年收取學費。從財務報表上來看，會呈現(xiàn)虛假繁榮，甚至有的機構會通過做假賬的方式刺激私募資金認購股權。于是，股權不斷溢價，初始股東財富不斷膨脹，就有不斷擴張的沖動。

在培訓市場火熱的今天，為什么線下教育機構倒閉跑路頻頻發(fā)生？這是“泡沫破裂”的原因。隨著行業(yè)洗牌速度的加快，“活下去”就成了教育培訓行業(yè)的主旋律。勉強生存的線下教育機構也開始轉變發(fā)展模式，倒逼企業(yè)開始進行在線招生、在線教學、在線管理、在線數(shù)據(jù)留存。從商業(yè)模式的角度來說，這一改變也使得線下機構擁有了線上+線下的全新商業(yè)模型，實際上，教培機構依然無法脫離應試化教育的牽絆，擴大師資導致教師素質和資質把控不嚴等。

復盤2020年中那些倒閉的教育機構，不難發(fā)現(xiàn)，線上教育就是一個考驗現(xiàn)金流的行業(yè)。優(yōu)勝教育事件就顯而易見：表面上看，教輔機構“爆雷”直接原因是資金鏈斷裂，但實際上就是因為資本過度逐利導致的泡沫破裂。就目前看，在這個賽道的頭部機構已經(jīng)筑起壁壘，其他中小玩家想擠進去并勝出的可能性微乎其微。從流量捕獲，到流量轉化，再到用戶留存，其實是用戶全生命周期系統(tǒng)化管理的過程，也是對機構業(yè)務成本控制和健康運營模型的考驗。

俞敏洪曾說過，當企業(yè)投資的項目開始燒錢時，應該立刻停止。因為我們根本就沒有資格和騰訊、阿里攀比。他們是毫不費力的燒錢換流量的比賽，流量做大后再去找商業(yè)模式，但是對好不容易拿到融資的創(chuàng)業(yè)公司而言，卻是一場永無寧日的死亡行軍。

教育是一項系統(tǒng)工程，不僅僅是學習方式的改革、教師隊伍的建設等，也是需要社會各界對教育的大力支持。在線教育事業(yè)的發(fā)展需要持續(xù)規(guī)范，畢竟在線教育不是資本的“跑馬場”，而應是教書育人的“新試驗田”。